刻苦鉆研，學(xué)以致用
 

各位領(lǐng)導：下午好！
　　今天，總院黨委組織召開(kāi)全院系統創(chuàng )先爭優(yōu)表彰大會(huì )，作為受到總院表彰的先進(jìn)工作者代表，我感到十分榮幸和自豪。這份榮譽(yù)的取得，既是總院領(lǐng)導對我工作的肯定，也是對我的鼓勵和鞭策。感謝總院領(lǐng)導，感謝武漢所領(lǐng)導給我站在這個(gè)講臺上的機會(huì )，感謝你們對我的關(guān)心和愛(ài)護。在這個(gè)講臺上，我要向大家介紹我們的團隊，匯報取得的成績(jì)和工作中的體會(huì )，還希望聆聽(tīng)到大家對我們的建議和鼓勵。

　　我叫葉法軍，1975年11月出生，湖南常德人，1998年6月畢業(yè)于湖南大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院金屬腐蝕與防護專(zhuān)業(yè)，獲本科學(xué)歷和學(xué)士學(xué)位。1998年6月參加工作，現任武漢材保表面新材料有限公司總經(jīng)理助理，高級工程師。我公司為武漢材保所直屬控股的子公司，主要從事汽車(chē)涂裝化學(xué)品的研究開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)銷(xiāo)售。

　　參加工作12年以來(lái)，我一貫堅持的原則是“刻苦鉆研，學(xué)以致用”，我公司的研究開(kāi)發(fā)宗旨是“市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品，我們就開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品”，做到研究成果不浪費，不擱置，緊跟市場(chǎng)發(fā)展的趨勢，甚至引導市場(chǎng)和培育市場(chǎng)趨勢，做到最大限度的利用手中的資源來(lái)為企業(yè)創(chuàng )造財富。

下面我分三個(gè)方面來(lái)介紹我自己和我們的團隊：
　　一、 以學(xué)習的態(tài)度打好基礎
　　課題研究是是年輕人提高理論水平的基礎性工作，也是我向老同志學(xué)習如何將書(shū)本知識運用于實(shí)際的好機會(huì )。參加工作以來(lái)我主持和參與的主要課題研究有：
　　1、國家重點(diǎn)科技攻關(guān)項目2項
　　2、民口配套科研項目1項；
　　3、制定國家標準2項；
　　4、申請國家專(zhuān)利2項
　　5、發(fā)表技術(shù)論文15篇。

　　通過(guò)這些課題的研究使我具備了一個(gè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員如何將科研成果與市場(chǎng)相結合的素質(zhì)和能力，為后來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)、研發(fā)市場(chǎng)所需產(chǎn)品打下了良好的基礎。

　　二、以開(kāi)放的心態(tài)面向市場(chǎng)
　　當科研院所進(jìn)行改制，從事業(yè)單位轉向企業(yè)之后，要面向市場(chǎng)，面對競爭，要將研發(fā)的成果轉化為產(chǎn)品，尋找銷(xiāo)售渠道，推銷(xiāo)產(chǎn)品。這種轉變對于科研院所來(lái)說(shuō)是一種挑戰，但由于我們武漢材保表面新材料公司進(jìn)入市場(chǎng)較早，挑戰變成了機遇。我正是在這樣的形勢下來(lái)到了公司，在同事和前輩們的幫助下，我以開(kāi)放之心態(tài)，注重學(xué)習，不斷完善自己，提高各種能力和綜合素質(zhì)，很快適應了這種工作狀態(tài)，且取得了較好的成績(jì)。下面重點(diǎn)匯報我在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣方面所做的工作：

　　1、噴漆房漆霧凝聚劑的研究及推廣
漆霧凝聚劑是一種用在汽車(chē)噴漆房用于去除噴漆粘性及凝聚上浮的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品是我們公司最大的利潤來(lái)源，以前國內沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品，近年隨著(zhù)外資汽車(chē)品牌進(jìn)入中國才被引進(jìn)國內的，做為噴漆房漆霧凝聚劑技術(shù)項目的研發(fā)負責人，我領(lǐng)導了PA80系列漆霧凝聚劑產(chǎn)品的立項、研發(fā)及推廣工作。該漆霧凝聚劑的技術(shù)在全世界只有2家公司具有，一家為德國的凱密特爾，另一家就是我們武漢材保表面新材料有限公司。

　　該產(chǎn)品對油漆粘性破除率100％，凝聚上浮清水性能98％，產(chǎn)品質(zhì)量屬?lài)H先進(jìn)水平。該產(chǎn)品目前已應用于北京現代、東風(fēng)汽車(chē)、康明斯發(fā)動(dòng)機、陜西汽車(chē)、中聯(lián)重科、長(cháng)安汽車(chē)、吉利汽車(chē)、北汽福田、長(cháng)城汽車(chē)等。經(jīng)過(guò)5年運行的數據統計顯示，該產(chǎn)品的單車(chē)成本比凱密特爾的產(chǎn)品低30％，達到了環(huán)保、安全、高效的要求，屬自主創(chuàng )新，擁有自主知識產(chǎn)權的技術(shù)產(chǎn)品。該產(chǎn)品每年的產(chǎn)值1000萬(wàn)左右。

　　2、汽車(chē)焊縫密封膠、車(chē)底抗石擊涂料研究及推廣
　　目前汽車(chē)行業(yè)為了提高汽車(chē)整體防腐性能和靜音效果,在電泳涂裝后都要涂PVC焊縫密封膠和PVC車(chē)底抗石擊涂料。針對這個(gè)市場(chǎng)需求，我帶領(lǐng)我的團隊主持查閱了大量資料，收集了大量國內外的樣品，完全從零開(kāi)始，歷時(shí)一年開(kāi)發(fā)成功，填補了本所在這方面產(chǎn)品的空白。目前產(chǎn)品在陜西汽車(chē)、北方奔馳汽車(chē)、東風(fēng)汽車(chē)、洛陽(yáng)福賽特重卡使用，運行良好，客戶(hù)評價(jià)很高。該產(chǎn)品每年的產(chǎn)值800萬(wàn)左右。

　　3、海爾電熱水器保溫內膽酸洗防銹工藝研究及市場(chǎng)推廣
電熱水器保溫內膽在沖壓成型時(shí)，沖壓油在高溫沖壓過(guò)程中氧化、炭化，并滲透進(jìn)鋼板中，接縫在高溫焊接時(shí)高溫氧化形成很致密的氧化皮。工藝要求除掉油脂和氧化皮后水性防銹，然后搪瓷。根據市場(chǎng)需求，我獨立開(kāi)發(fā)了強堿除油粉、酸洗劑、水性防銹劑，并根據我們的經(jīng)驗改進(jìn)了用戶(hù)的工裝設備。產(chǎn)品測試表明完全滿(mǎn)足客戶(hù)要求；產(chǎn)品滿(mǎn)足歐盟ROHS環(huán)保要求，并通過(guò)了檢測完全不含鉛、鎘、汞、六價(jià)鉻、多溴聯(lián)苯和多溴聯(lián)苯醚。該項目產(chǎn)品目前在海爾熱水器使用，每年產(chǎn)值500萬(wàn)元左右。

　　4、東風(fēng)汽車(chē)陰極電泳低溫前處理工藝研究及市場(chǎng)推廣
東風(fēng)汽車(chē)商用車(chē)公司由于產(chǎn)量大，設備陳舊，脫脂溫度比正常低20℃，磷化溫度比正常低10℃，磷化循環(huán)幾乎為零，原有的脫脂劑根本無(wú)法除掉油污，磷化膜經(jīng)常返銹。根據客戶(hù)情況，優(yōu)化產(chǎn)品；研制復配出質(zhì)量完全符合東風(fēng)日產(chǎn)的質(zhì)量標準，實(shí)現了汽車(chē)陰極電泳超低溫運行良好。2005年獲東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)質(zhì)量信得過(guò)供應商。

　　5、永和安霍斯門(mén)業(yè)噴粉前處理工藝研究及市場(chǎng)推廣
防盜門(mén)屬過(guò)度競爭行業(yè)，涂裝設備大多比較簡(jiǎn)陋，一般采用地槽常溫浸泡處理，但此類(lèi)項目產(chǎn)量大、工件表面狀態(tài)質(zhì)量波動(dòng)大、對前處理產(chǎn)品的包容性要求高。中外合資湖北永和安霍斯門(mén)業(yè)屬中國十大防盜門(mén)企業(yè)，每年產(chǎn)量達40萬(wàn)套，并大量出口北美和東歐，面對如此大的市場(chǎng)需求，我們按照客戶(hù)工藝要求進(jìn)行了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，對產(chǎn)品進(jìn)行改性及優(yōu)化。該項目連續4年都成為我公司前處理劑單廠(chǎng)最大客戶(hù)。

　　6、北汽福田電泳前處理工藝研究及推廣
　　福田汽車(chē)是我2009年開(kāi)拓的新的客戶(hù)，新的利潤點(diǎn)。北汽福田歐曼重卡車(chē)架前處理劑原由日本公司供應，但因為歐曼車(chē)架是酸洗板制作而成，在前處理過(guò)程中極易生銹，原來(lái)的供應商3年未解決生銹問(wèn)題，對此我們專(zhuān)門(mén)研究制作配方，從2009年8月開(kāi)始使用到現在完全滿(mǎn)足客戶(hù)要求。目前我們已經(jīng)開(kāi)始介入福田汽車(chē)的其他生產(chǎn)線(xiàn)，我公司將為福田汽車(chē)提供更多的產(chǎn)品。

　　面對市場(chǎng)，不氣餒，不驕縱，踏踏實(shí)實(shí)做好每個(gè)項目才是不斷開(kāi)拓的真諦，市場(chǎng)份額是靠點(diǎn)滴的努力和團隊成員的辛勞積累而來(lái)的。根據市場(chǎng)需求及客戶(hù)的現狀，不斷鉆研，勇于創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)出滿(mǎn)足客戶(hù)要求和適應市場(chǎng)發(fā)展趨勢的產(chǎn)品，才是走向成功的基礎。這是我多年來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的感受和體會(huì )。多年來(lái)我比較注重從一件平常的事情看出它的價(jià)值和亮點(diǎn)，不斷學(xué)習、完善自我，積極參與涂裝材料及工藝的研究，注重自主創(chuàng )新，瞄準“高質(zhì)量、低能耗、低污染”的行業(yè)發(fā)展方向，開(kāi)發(fā)出了許多切實(shí)可行，適銷(xiāo)對路的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝，為武漢材保所和我公司的發(fā)展做出了應盡的貢獻。

　　三、以產(chǎn)品質(zhì)量為保障尋求國際合作
　　在汽車(chē)涂裝前處理劑領(lǐng)域，我公司在國內本已做到了技術(shù)領(lǐng)先，但和國際巨頭相比，我們的差距還是很明顯。為我公司的三大系列產(chǎn)品（前處理劑、漆霧凝聚劑、密封膠）尋找國際合作伙伴是我們公司的愿望。

　　從2004年7月開(kāi)始，我受公司委托全權負責和世界500強美國PPG工業(yè)公司（世界最大涂裝化學(xué)品公司之一）洽談合作，經(jīng)過(guò)整整一年，近30次的反復磋商，其中我還專(zhuān)門(mén)到PPG工業(yè)公司美國匹茲堡總部談判，PPG的亞太區總裁先后來(lái)我公司3次，終于2005年8月正式簽訂了全面合作合同，由我公司貼牌生產(chǎn)PPG品牌的前處理劑，所轄市場(chǎng)為中國大陸、馬來(lái)西亞、韓國、中國臺灣等亞太區，所有PPG品牌的前處理劑技術(shù)配方由美國PPG總部提供，與北美同步，技術(shù)對我公司完全公開(kāi)，原材料由我公司在中國市場(chǎng)采購，PPG不得向我公司提供任何中間體添加劑。通過(guò)合作，相互學(xué)習，我公司的前處理技術(shù)基本與歐美同步。

　　2005年7月和2006年2月我公司又相繼與世界上最大的水處理化學(xué)品供應商美國GE-BETZ談判成功，及英國EFTEC就汽車(chē)玻璃粘接劑、汽車(chē)結構膠等領(lǐng)域進(jìn)行合作達成協(xié)議。我公司成為GE-BETZ漆霧凝聚劑產(chǎn)品和汽車(chē)玻璃粘接劑在中國區的一級代理商，豐富了我公司的產(chǎn)品，形成了完善的產(chǎn)品鏈。

　　回顧這些年我在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣中走過(guò)的歷程，既飽嘗了工作時(shí)的艱辛和汗水，又體會(huì )到了成功的喜悅和欣慰。我在研發(fā)、銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣工作的同時(shí)，傳承了武漢材保所“傳幫帶”的傳統，每年會(huì )帶領(lǐng)新入公司的年輕同志跑市場(chǎng)、服務(wù)客戶(hù)，將自己在12年工作中積累的技術(shù)知識、銷(xiāo)售經(jīng)驗及與客戶(hù)溝通技巧傳授給他們。大家通力合作，形成合力，開(kāi)拓市場(chǎng)，為公司、為材保所創(chuàng )造價(jià)值。

　　多年播種換來(lái)金色的收獲。在武漢所領(lǐng)導和公司領(lǐng)導的關(guān)懷下，我2006年至2009年連續4年被評為武漢材保表面新材料有限公司“企業(yè)標兵”。2007年和2009年被評為武漢材料保護研究所“先進(jìn)工作者”和“標兵”，這次又被總院評為“先進(jìn)工作者”。

　　在此，我再次感謝總院、材保所和公司各級領(lǐng)導，也感謝與我共事的我的團隊及所有同事。我深知這些榮譽(yù)的獲得離不開(kāi)各級領(lǐng)導的培養、指導和幫助，離不開(kāi)各部門(mén)、各位同事的大力支持和配合。是你們?yōu)槲覀兊某砷L(cháng)創(chuàng )造了空間和條件，為我們的工作創(chuàng )造了和諧的氛圍和環(huán)境；是公司良好的團隊風(fēng)貌，團結向上的拼搏精神和充滿(mǎn)活力的工作熱情，使我能夠圓滿(mǎn)完成各項任務(wù)。我的每一點(diǎn)滴進(jìn)步，領(lǐng)導和同事們都給予了極大的關(guān)注和鼓勵，并給予了充分的肯定和榮譽(yù)！我深知這個(gè)榮譽(yù)是大家的、是集體的，沒(méi)有你們，我將一無(wú)所成。是你們的指導幫助和關(guān)愛(ài)，使我能夠在思想上和業(yè)務(wù)素質(zhì)等諸多方面逐步走向成熟和完善，在人生的道路上一步一個(gè)腳印的踏實(shí)前進(jìn)。12年的工作實(shí)踐，成績(jì)取得了一些，想法成熟了一點(diǎn)，但是要實(shí)現自己的人身價(jià)值，完成自我超越，還應繼續發(fā)揚吃苦耐勞、不屈不撓的工作精神，戒驕戒躁，腳踏實(shí)地，從點(diǎn)滴做起，從手邊的事做起。
最后，衷心的祝愿機械科學(xué)研究總院各項事業(yè)蒸蒸日上，也祝愿所有的領(lǐng)導、在座各位身體健康，工作順利！

　　謝謝！